- 아티스트
- 임영웅
- 앨범
- IM HERO
- 발매일
- 2022.05.02
안녕하세요~ 굿라이프입니다
고령화 시대를 살아가고 있는 우리는 주변에서 건강식품 꾸러미를 들고 건물에서
나오시는 할머니 할아버지들을 쉽게 볼 수 있습니다
경제적 여유가 있으신 경우라면 자식들이 관심 가져주지 않는 부분에서 허해진 마음을 채울 수 있는
다단계 사무실에 들러 다른 이들과 대면하여 시간을 보낸 모습이 꼭 나쁘다고 할 수는 없을 겁니다
문제는 경제적으로 어려운 노인들의 쌈짓돈을 노리는 수많은 승냥이 떼와 같은 #후원방문판매
업체들의 질 떨어지는 제품을 판매하고 폭리를 취하는 경우가 늘어나고 있다는 점입니다
옛날 시골 장터에 계절마다 한 번씩 방문하는 약장수의 추억을 간직한 노인들을 무너지게 하는
못된 이들의 수작을 조심해야만 합니다
오늘은 국내 #후원방문판매 1위 회사 리만 코리아의 명암과 피해 사례를 알아보겠습니다.
#후원방문판매는 최근 몇 년간 많은 관심을 받고 있는 판매 모델 중 하나입니다.
이 글에서는 #후원방문판매의 정의와 리만 코리아의 매출과 수익 구조, 직원들의 수익 배분, 그리고
피해 사례와 예방책에 대해 자세히 알아보겠습니다.
▶후원방문판매란?
#후원방문판매는 방문판매법에 따라 특정 판매원의 구매 및 판매 실적이 그 직근 상위 판매원에게 후원수당을 지급하는 구조를 가진 판매 방식입니다.
이 모델은# 다단계판매와 유사하지만, 후원방문판매는 상대적으로 규제가 덜한 편입니다.
#후원방문판매의 주요 특징은 판매원이 직접 소비자에게 제품을 판매하고, 그에 따른 수익을 상위 판매원과 나누는 구조입니다.
이러한 구조는 #판매원들에게 더 많은 수익을 가져다줄 수 있지만, 그와 동시에 피해를 입을 위험도
존재합니다.
▶리만 코리아 매출 규모와 수익구조
매출 규모
#리만 코리아는 2017년 설립 이후 꾸준히 성장해 2023년 기준 연 매출 약 1조 원을 기록하며 #후원방문판매 업계 1위를 차지했습니다.
주요 매출원은 인셀덤(INSIDERM) 브랜드의 화장품 및 건강기능식품 판매입니다.
하지만 업계에서는 이 같은 매출 규모가 실제 소비자 판매보다는 내부 #판매원들의 강제 구매에 의해 부풀려진 수치일 가능성이 크다고 지적하고 있습니다.
수익구조
#리만 코리아의 사업 모델은 다단계 판매와 유사한 구조를 가지고 있으며, 크게 세 가지 방식으로
수익이 발생합니다.
1. #판매원(디렉터)의 제품 구매
- 판매원은 일정 금액 이상의 제품을 구매해야만 활동이 가능
- 실적을 유지하기 위해 지속적인 제품 구매 압박 존재
- 상위 판매원이 하위 판매원의 구매 실적을 활용해 수익을 창출
2. #회원제 및 신규 판매원 모집
- 기존 판매원이 신규 판매원을 모집하면 일정 퍼센트의 커미션 지급
- 판매원 등급에 따라 인센티브 차등 지급
3. #제품 소비자 판매(소매 판매)
- 판매원들이 개인적으로 소비자에게 제품을 판매해 마진을 남기는 방식 하지만 대부분의 제품은 직접 사용하거나 강매되는 경우가 많음
▶직원들의 수익 배분
수익 배분 구조의 문제점
리만 코리아의 수익 배분 방식은 다단계 판매와 유사하며, 상위 #직급자에게 수익이 집중되는 구조입니다.
1. 불균형한 #인센티브 시스템
- 판매원들은 최소 100만 원~500만 원 상당의 제품을 구매해야 디렉터 자격을 유지할 수 있음.
- 상위 직급자는 하위 판매원의 구매 실적을 이용해 추가적인 인센티브를 받음.
- 결국 상위 1% 판매원만 고수익을 얻고, 대부분의 판매원은 초기 투자금 회수가 어려운 구조.
2. #실적 압박으로 인한 강제 구매 문제
- 실적을 채우기 위해 본인이 제품을 구매하는 경우가 많음.
- 신규 #판매원을 모집하지 못하면 수익이 감소, 결국 계속해서 제품을 사야만 하는 상황 발생.
3. 계약 해지 시 발생하는 경제적 손실
- #판매원들이 계약을 해지 하고 싶어도, 초기 투자금을 회수할 수 없는 구조.
- 일정 기간이 지나면 반품이 어렵거나, 수수료 차감 후 일부 금액만 환불 가능.
▶피해 사례와 예방책
직원 및 판매원 피해 사례
1) 초기 투자금 회수 실패 사례
A 씨는 "고수익을 올릴 수 있다"라는 말을 듣고 300만 원 상당의 인셀덤 제품을 구매하며 디렉터로 가입했습니다.
하지만 실제 판매가 쉽지 않아 제품이 재고로 쌓였고, 결국 투자금을 회수하지 못한 채 사업을 포기해야 했습니다.
2) 강제 구매 유도와 실적 압박
B 씨는 "실적을 채우지 못하면 승급이 어렵다"라는 상위 판매원의 말에 매달 100만 원 이상 제품을 구매했습니다.
하지만 실제 소비자 판매는 저조했고, 결국 개인적으로 사용할 수밖에 없었습니다.
3) 허위·과장 광고 피해
C 씨는 인셀덤 제품이 **"기미, 주름 개선 효과가 확실하다"**는 설명을 듣고 50만 원 상당의 제품을
구매했지만 효과를 보지 못했습니다.
환불을 요청했으나 사용한 제품은 환불이 어렵다는 답변을 받았고 결국 피해를 감수해야 했습니다.
4) 인간관계 악화 사례
D 씨는 친구의 권유로 판매를 시작했지만, 실적을 올리지 못하자 친구로부터 지속적인 구매 압박을 받았습니다.
결국 관계가 악화되었고, 경제적 손실뿐만 아니라 인간관계에서도 큰 상처를 입었습니다.
예방책 및 주의사항
1) 판매원 가입 전 신중한 판단 필요
- 후원방문판매(네트워크 마케팅)의 구조를 정확히 이해한 후 가입할 것.
- 초기 투자금과 수익 구조를 철저히 분석하고, 현실적인 수익 가능성을 고려할 것.
2) 계약 및 환불 정책 확인 필수
- 판매 계약을 체결하기 전 환불 및 해지 정책을 꼼꼼히 검토.
- 제품 구입 후 일정 기간 내 환불이 가능한지 확인.
3) 허위·과장 광고에 현혹되지 않기
- 제품 효과를 의약품처럼 홍보하는 경우 주의.
- 객관적인 시험 결과나 논문을 확인하여 제품 효과 검증.
4) 법적 대응 및 신고 방법 숙지
- 불법적인 강매, 허위 광고 등의 피해를 입었다면 공정거래위원회, 한국소비자원에 신고.
- 계약 해지 및 환불 거부 등의 피해 발생 시 법률 전문가 상담 추천.
다단계판매 및 후원방문판매에 대한 소비자 피해 보상 제도와 예방책에 대한 정보도 중요합니다.
소비자들은 이러한 정보를 통해 피해를 예방할 수 있으며, 피해를 입었을 경우 적절한 보상을
받을 수 있는 방법을 알아야 합니다.
▶마무리
리만코리아(인셀덤)와 같은 후원방문판매 회사들은 매출이 증가하고 있지만, 그 이면에는 많은 피해 사례가 존재합니다.
따라서 소비자와 판매원 모두가 현혹되지 않도록 주의해야 하며, 올바른 정보와 교육이 필요하며 피해를 예방하기 위해 관련 정보를 충분히 검토하는 것이 중요합니다.
자식들이 보내준 귀한 용돈을 속아서 다단계나 후원방문판매나 집단 모임(관광버스)에 그냥 날려 버리고
나중에 그 사실을 깨닫고 죄인 아닌 죄인처럼 마음고생하시는 노인들이 더 이상 없기를 진심으로 바랍니다
아버님이 제게 자주 해주시던 세상에 공짜는 없고 가족도 아닌데 가족처럼 갑자기 챙기는 사람을
조심하라는 말씀이 다시금 떠오릅니다
어려운 시국에서 귀하게 번 돈 부모님 쓰시라고 보낸 용돈이 엉뚱한 놈 배 불리는데 쓰이는 가슴 아픈 일이 생기지 않도록 조심하고 부모님께 평소에 안부 전화를 자주 하는 게 가장 좋은 예방법인 거 같습니다
- 아티스트
- 순순희
- 앨범
- 살기 위해서
- 발매일
- 2022.04.24
참고기사
[1] 소비자24 - 후원방문판매란 | 소비자민원 사례 | 피해/분쟁 관련사례 (https://www.consumer.go.kr/user/bbs/consumer/380/940/bbsDataView/3105.do)
[2] 분야별정보 - 서울시, '무늬만 방문·후원방문 업체' 3곳, 불법다단계 영업 행위 ... (https://news.seoul.go.kr/safe/archives/513502?listPage=1)
[3] 네이버 블로그 - 다단계판매 및 후원방문판매 소비자피해보상 제도와 피해 예방 ... (https://m.blog.naver.com/PostView.naver?blogId=maccosns&logNo=223141068205)
[4] 시사저널 - 잘나가던 후원방문판매 '성장판'은 왜 갑자기 멈췄나 (https://www.sisajournal.com/news/articleView.html?idxno=260447)
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